Bagaimana cara mendapatkan leads dari website? Leads adalah data tentang calon pembeli yang mungkin tertarik dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan secara online. Untuk mendapatkan data tersebut Anda harus menyiapkan tempat penampungannya. dalam dunia pemasaran online, tempat untuk menangkap data tersebut berbentuk macam-macam.
Yang paling umum adalah berupa landing page, atau halaman website yang memberikan penawaran. dari landing page inilah lead tersebut nantinya dapat dikonversikan menjadi prospek atau lebih jauh lagi, pelanggan. Setelah menyiapkan landing page, langkah selanjutnya adalah mendatangkan pengunjung ke website Anda. Pengunjung yang datang ke site atau landing page Anda inilah yang nantinya kita sebut lead dan yang harus dikonversikan.
Sebelum kita membahas lebih lanjut mengenai cara mengkonversikan lead menjadi penjualan mari kita bahas mengenai pentingnya leads itu sendiri untuk bisnis. Jika dilihat dengan strategi pemasaran di zaman dahulu, pemanfaatan kegiatan pemasaran tergantung pada cara yang konvensional. Jika kita bandingkan dengan sekarang, hal yang paling tampak perbedaannya adalah bagaimana kita sekarang menggunakan media online sebagai salah satu strategi pemasaran.
Online marketing itu sendiri tidak membutuhkan banyak biaya jika dibandingkan dengan cara konvensional, namun apabila dilihat dari segi efektivitas dan efisiensi penggunaan online marketing tentunya lebih unggul. Pemasaran kini dilakukan dengan media online untuk mendapatkan distribusi saluran yang lebih luas dan menyeluruh. Melalui kegiatan pemasaran inilah brand tidak lagi harus dianggap asing oleh konsumen.
Itulah sebabnya, leads yang datang dari online sangat penting dan memberikan pengaruh yang besar bagi bisnis. Beberapa hal lain yang bisa dilihat selain dari segi jangkauan yang luas, yaitu:
1. Kegiatan pemasaran secara online meningkatkan nilai brand di mesin pencari
2. Meningkatkan kredibilitas brand
3. Meningkatkan brand awareness
4. Lebih mudah menjangkau audiens
5. Mendatangkan leads
Lalu, bagaimana cara mendapatkan leads dari website?
1. Iklan Berbayar
Iklan berbayar disini merupakan cara paling efektif mendatangkan leads. Meskipun iklan berbayar ini membutuhkan biaya namun apabila kita bandingkan dengan iklan konvensional, memasang iklan online biayanya relatif lebih murah dan memiliki audience yang lebih banyak. Ada berbagai macam iklan berbayar yang bisa Anda gunakan, namun dalam hal ini JALA.ai akan membahas 5 media iklan berbayar di sosial media paling besar jaringan pasarnya:
1.1 Google Ads
Google Ads atau sering dikenal dengan Google Adwords, merupakan jaringan pemasang iklan berbayar terbesar yang ada. Kamu bisa mempromosikan produk atau jasa menggunakan jaringan dari google ini. Google memiliki jaringan iklan yang luas, iklan yang dipasang di Google Ads bisa disebarkan di berbagai platform. Penyebar iklan dari Google Ads sering dikenal dengan sebutan “Publisher” dengan menggunakan akun Google Adsense. Pemilik akun Google Adsense bisa menerapkan iklan di berbagai platform, mulai dari website, blog, youtube, mesin pencari hingga aplikasi android.
1.2 Facebook Ads
Selanjutnya adalah iklan berbayar dari Facebook. Sebagaimana kita ketahui, facebook adalah sosial media yang banyak diminati di Indonesia tercinta ini. Mulai dari emak-emak, bapak-bapak, kaula muda hingga anak kecil hampir semua kalangan menggunakan Facebook.Sehingga memasang iklan di Facebook Ads adalah peluang besar untuk meningkatkan penjualan dengan cepat. Semakin besar jangkauan pemirsa, maka semakin besar juga peluang pasarnya.
1.3 Instagram Ads
Siapa yang tidak kenal Instagram? Instagram merupakan sosial media kedua yang banyak diminati setelah Facebook. Eit, sekarang Instagram juga dimiliki facebook. Jadi sebenarnya masih satu jaringan iklan. Pengguna Instagram bisanya orang-orang yang hits dan kekinian. Mereka sering membagikan kehidupan pribadinya melalui sosmed yang satu ini. Fitur yang diberikan Instagram menjadikan nyaman para penggunanya. Kebiasaan pengguna tersebut merupakan peluang pasar yang besar untuk memasang iklan di Instagram. Selain bisa memasang iklan gratis, kamu juga bisa memasang iklan berbayar menggunakan Instagram Ads.
1.4 Iklan berbayar di marketplace
Terakhir, untuk meningkatkan penjualan dengan cepat kamu bisa memasang iklan di Marketplace. Saat ini banyak marketplace yang menyediakan fitur berbayar. Salah satunya adalah bukalapak, tokopedia dan banyak lagi. Kenapa harus iklan yang berbayar? Sebab, iklan berbayar di market place memiliki banyak keunggulan. Diantaranya adalah produk yang kamu jual bisa muncul di halaman atas hasil pencarian. Sehingga ini adalah keuntungan sendiri bagi para pengguna marketplace. Produknya akan dapat dengan mudah ditemukan konsumen. Sehingga bisa meningkatkan penjualan dengan cepat.
2. Iklan Gratis
Ada iklan berbayar tentu saja ada iklan yang tidak mengeluarkan biaya atau gratis, namun tentu apabila dibandingkan dengan efektivitas iklan berbayar, iklan gratis tidak terlalu efektif mendatangkan leads. Tapi, leads yang datang biasanya berkualitas. Artinya, akan cukup mudah untuk mengkonversinya menjadi prospek atau pelanggan. Meskipun, karena organik, ia biasanya membutuhkan waktu sangat lama dan upaya yang cukup melelahkan. Tapi, tetap saja mampu meningkatkan leads.
Cara yang paling efektif untuk meningkatkan leads secara organik adalah dengan membagikan konten yang menarik. Konten yang Anda bagikan bisa masuk dalam kategori To entertain (untuk menghibur) , to persuade (untuk meyakinkan), to inspire (untuk menginspirasi) and to educate (untuk mengedukasi).
Konten yang Anda bagikan harus memiliki makna dan memberikan pengaruh terhadap audiens ANda untuk melakukan suatu tindakan. Seperti, memberikan likes, coment atau me-repost post yang Anda unggah. Hal ini tentunya membutuhkan waktu yang cukup lama untuk melakukan riset dalam pengerjaan setiap konten. Namun, hasil yang Anda dapatkan tidak akan mengecewakan.
3. Paid promote
Cara ini berarti membayar influencer tertentu untuk mempromosikan situs kita melalui channel influencer tersebut. Ada banyak influencer di internet dengan channel yang berbeda. Paling sering adalah melalui media sosial dan situs berbagi video: Youtube. Influencer tersebut biasanya sudah memiliki follower atau subscriber yang cukup banyak.
Ada 1 lagi channel yang sejak lama ada dan masih powerful, tapi sering kurang dibahas, yaitu blogger. Meski gaungnya sekarang kurang ramai dibandingkan vlogger atau influencer via media sosial, blogger masih sangat layak untuk dimanfaatkan. Bahkan, review-review dari blogger sering menjadi bahan rujukan utama ketika mencari second opinion dari info media sosial.
4. Database prospek
Leads tidak harus selalu berarti baru. Seringkali, prospek atau pelanggan lama sekalipun dapat meningkatkan leads secara signifikan. Bahkan, untuk proses konversi ke penjualan malah relatif lebih mudah karena sudah terbangun trust antara mereka dengan perusahaan. Oleh karena itu, data prospek atau pelanggan yang sudah didapat harus disimpan dengan baik. Database tersebut akan sangat berguna ketika perusahaan memperkenalkan produk baru. Atau ketika perusahaan ingin meningkatkan penjualan secara besar-besaran dengan pemberian diskon dan penawaran lainnya.
5. SEO (search engine optimization)
Kunci utama dari SEO adalah website bisnis Anda sendiri. Ketika Anda memutuskan melakukan optimasi website dengan SEO, maka perlu melakukan beberapa cara tepat yang sesuai kaidah. Tentu saja kaidah SEO.
Dalam SEO, Anda harus menggunakan keyword dengan volume pencarian tinggi, namun sebisa mungkin memiliki kompetisi rendah. SEO tidak pernah lepas dari konten. Itulah mengapa Anda harus membuat konten dari keyword yang telah dicari.
Anda wajib memasukkan keyword di dalam judul, meta description, hingga beberapa bagian konten. Kemudian letakkan internal link yang mengarah ke laman website Anda agar para pembaca konten tersebut mengklik link tersebut
Tips Cara Meningkatkan Penjualan
Setelah Anda mengetahui cara untuk mendatangkan leads, tantangan selanjutnya adalah mengubah leads yang datang menjadi prospek atau pelanggan. untuk itu, JALA.ai membagikan 4 cara efektif yang paling sering digunakan untuk meningkatkan penjualan.
1. Meningkatkan waktu loading website
Waktu muat halaman yang terlalu lama dapat membuat leads yang datang menjadi bosan. Pengunjung pun dapat memilih untuk meninggalkan website kita. Jika ini sering terjadi, maka akan banyak kesempatan yang terbuang sia-sia. Upaya untuk meningkatkan leads akan percuma karena konversinya tidak berjalan optimal.
2. Copywriting yang baik
Semua hal dalam landing page kita seharusnya mendorong calon pelanggan untuk melakukan pembelian. Mulai dari font, warna, gambar, hingga kalimat yang digunakan harus didesain dengan sebaik mungkin. Minimal, semua itu mampu mempengaruhi pikiran bawah sadar pengunjung untuk melakukan transaksi.
3. Menyediakan penangkap data prospek
Pengunjung yang datang mungkin saja tidak dapat melakukan transaksi pada saat itu dengan berbagai alasan. Untuk itu, kita perlu membuat mereka memberikan data kontak agar dapat di-follow up. Entah berupa email, nomor handphone, atau data lainnya. Dengan demikian, upaya meningkatkan leads dapat dimanfaatkan secara optimal.
Agar pengunjung bersedia memberikan data, kita perlu memberikan sesuatu sebagai imbalannya. Sesuatu itu bisa berupa tips-tips dalam bentuk ebook atau video, voucher belanja, atau lainnya. Dengan demikian, leads yang datang tersebut dengan senang hati akan mendaftar menjadi prospek.
4. Digitalisasi sistem untuk follow up leads
Untuk mampu meningkatkan penjualan dari hasil meningkatkan leads, perusahaan harus memiliki sistem digital yang kuat. Termasuk, dalam menganalisa kinerja tim sales dan juga efektifitas setiap channel/platform yang digunakan untuk mengkonversi leads.. Tak perlu khawatir mekanismenya, karena dengan menggunakan Lead Management System hal ini akan jauh lebih mudah.
Konsultasi Sekarang! untuk Website yang cocok bagi Perusahaan anda
Fixit Studio adalah Perusahaan IT Jogja yang dapat membantu mendigitalisasikan bisnis anda mulai dari pembuatan Website, Pengelolaan Website, Jasa SEO, Pengembangan Website hingga pembuatan aplikasi mobile.
Silahkan menghubungi kami jika anda membutuhkan jasa pembautan website yang terbaik untuk bisnis anda
Anggit Restu 0812-3875-5559
fixitlogic@gmail.com